南京大学MBA校外兼职导师钱海波专访
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admin
2019-10-09 11:49

  钱海波,南京大学MBA校外兼职导师,先声药业董事会秘书。1986年南京医科大学口腔系本科毕业,同时获得法学第二学士学位并留校任教;1986~1993年任南京医科大学医政学院助教、讲师及卫生经济研究室主任;1993年加入先声药业,历任部门经理、总监、总经理助理、以及集团多个部门总经理、董事会秘书;2005年曾在复星医药集团担任首席执行官特别助理。拥有中国药科大学博士学位及南京大学工商管理硕士学位,研究员级高级经济师,执业药师,现在同时还是南京医科大学和南京中医药大学兼职教授。

  先声药业是国内第一家在纽交所上市的化学生物药公司,总部坐落于美丽的徐庄软件园区,在流水环绕,白鹭纷飞的环境中,我们采访了钱海波老师。

  钱海波:对一个企业来说,资源是有限的,尤其是对中小企业来而言,不能所有事情都做。中药虽然发展前景很好,但是我们的战略是聚焦在化学生物药,而化学生物药也不是全部都做,我们只聚焦四大领域,分别是:心脑血管、肿瘤、抗炎镇痛药、神经系统药。我们的战略是高度聚焦的,而生物药比化学药市场成长的更快,是我们未来要聚焦的领域。这一点我们跟华为学习比较多,专注于聚焦的领域。

  钱海波:日本企业喜欢在人家的基础上做改进,在分子上做修饰。日本制药业是比较独特的,其实比较“封闭”,外资药企是很难进去的,外企在日本也找不到一流的人才,在日本和韩国都有这种倾向,即到合资或外资企业干活是很丢人的,一流的人才一定在民族企业做事,而在中国则情况恰好相反,氛围不一样。。。。。。日本制药企业在世界上算不上主流,研发主要在欧美。创仿是日本最先开始做的,先声在国内也算是做得早的,

  校友:是什么原因让你放弃大学教师的铁饭碗,而选择经商。请您详细介绍一下从上学到职业发展的历程吗?

  钱海波:我的职业经历还算简单,主要就两个地方:大学教师和现在的先声药业。但是我可能比较喜欢读书吧,主要是在职学习,总共读了两个本科,两个硕士,一个博士。我本科在南京医科大学学医,被选定留校后,又由学校派我到南师大读了两年的法学学士,拿到了一个文科学位。工作后又被单位派到到上医(现在叫复旦大学医学院)读了卫生经济学研究生班,是美国中华医学基金会资助的全部费用。还有就是读了南大的MBA。因此,很多学校搞校友会都会叫到我。

  按照当时的情况,学生毕业能够留校做老师还是不容易的。但是那个时候老师的机会比较少,工作也比较沉闷。80年代末,很多老师都下海做生意去了,尤其是92年以后,外面的机会很多,世界很精彩。另一方面,在学校当老师的生活是一眼就能够看到底的,这样的生活不符合我的个性。正好有个机会,我接触到了先声,当时先声才十几个人,在我犹豫要不要放弃铁饭碗的时候,有个同事对我说:“像你这样的研究生全国也就几十万,如果你要饿死,全国起码要饿死十亿人,所以你不用担心。”于是我就下了决心下海,当时辞职还是很麻烦的,写辞职报告一直谈到校长,还要到省教委盖章。下海以后才发现社会和学校有很大的区别,学校还是一个象牙塔,而社会则要复杂很多。实际上,我们个人的见识和经历也是随着社会的发展及企业的成长而增长的。

  钱海波:体会比较深的其实是,企业的转折点实际上也是个人的转折点。先声的几个主要的转变有:一、1995年从没有一个独立法人仅做代理,到有了自己的企业;二、2000年改制是一个转变;三、2001年从销售企业到有自己的生产厂;四、2007年的上市又是一个转折点。其中对先声影响比较大的是拥有自己的生产企业,像海南海富。当时我们代理一个产品,找海富生产,但是到了一定的规模后,他就想拥有自己的产权。好多代理都是这样,自己开发一个产品,放到别人厂里生产,但后来产权就变成这个厂的了。中国没有代理人产权制度,代理人的产品放在厂家生产以后,产权常常就落到了厂家那里。因此2001年,有一个机会我们就收购了海富,2002年收购了东元,这些都是重要的转折。先声的发展史实际上也是一部收购史。

  还有一个重要的转折是2007年上市,上市的过程其实也是对先声管理的一次全面的梳理过程,美国资本市场要比中国市场规范很多。先声未来的目标是要做中国一流的医药企业。

  钱老师:心得是有一些,也有不少教训。收购以后的整合过程其实是难度最大的,包括文化的整合。以前先声在整合过程中比较强势,后来发现,在一些不是百分之百控股的并购企业中,要学会与原来的企业文化进行融合,要重视企业员工价值观的统一。

  MBA校友:我的很多同学被先声吸引过来是因为这边的环境,包括住宿条件,饮食等。先声通过哪些方式来吸引优秀人才的加盟?

  钱海波:我认为主要是,企业要尽量营造一个给年轻人干事业的平台,还有价值观认同和发展远景问题:至于毕业后具体选择什么样的企业,各有利弊。大企业则更加规范一些,但是对你的发展往往又不可能得到很全面锻炼机会。我个人就深有体会,公司刚起步的时候,管理、销售等什么都要做,现在则是销售有销售部门还分不同品种,管理有专门的管理部门,如人力资源等等,分得很清。

  钱海波:主要是出于企业管理及个人发展的需要,当时企业达到了3、4个亿的销售,人数将近1000人,正是管理转型的时候,这时候也感到光凭经验是不够的,需要充电。

  MBA校友:我们公司也在慢慢起步,到了转型的关键点。那先声在转型的时候是怎样带领大家,慢慢规范化呢?

  钱海波:当时请了一些专业的管理人员及著名的管理咨询机构来协助,同时整个管理层都有意识地通过各种方式学习充电。记得当时还买了很多管理类的书发给大家看。事实证明,管理层能力的提升对公司发展有很大帮助。因此,我们现在也重视这个,员工读MBA拿到学位后可获得企业的奖学金鼓励。